自然検索と検索連動広告に関するお客様の声｜リスティング費用を軽減するために、検索連動広告に出稿しているワードの自然検索からの流入を強化していきたい

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ロングテールSEOに関するご要望

現在、保険のサイトを運営しています。リスティング費用軽減のために、
広告出稿ワードの保険商品名での自然検索からの流入ユーザーを
増やしていきたいのですが・・・

リスティングサービスを利用してみると、購入やお問い合わせなどのコンバージョンに
結びつきやすい「儲かるキーワード」があることに気づきます。

一定規模まではそのキーワードに出稿を集中することで、高い費用対効果が期待できますが、
予算が増えるにしたがって「儲かるキーワード」以外のワードへの出稿を行うことになります。
そのため、リスティング費用が一定規模を超えてくると、費用対効果は徐々に落ちてしまう傾向にあります。

保険は、リスティングでは競合が多い領域となっていますので、保険商品名をリスティングなどで
上位に広告表示しようとすると、ワンクリック数百円ということも珍しくありません。
そのため、期待する効果に対してコストが超過してしまうケースも少なくないのが現状です。

一方、サイトへの集客がリスティング中心に進められている領域では、
ＳＥＯはそれほど真剣に取り組まれていないことが多く、
検索ユーザーの取り込みに余地が残されていることになります。
リスティングとSEO

したがって、このようなケースではリスティングに費やしている金額の一部をＳＥＯに振り替えることで、
高い費用対効果をあげることが可能です。

留意点としては、ＳＥＯはリスティングに比べると施策の効果に１～２ヶ月のタイムラグがありますので、
中長期的な視点で導入を検討する必要があります。

ロングテールＳＥＯにおける私たちの付加価値は、いかにお客様のサイトのポテンシャルを最大限に引き出せるかということにありますので、事前のリサーチやマーケティングにおける精度の高さと、お客様とのリレーション構築とが成功の鍵となります。